COMMENT ACHETER EN GROS POUR VOTRE COMMERCE DE DÉTAIL

Acheter des produits en gros et les vendre au prix de détail peut être la base d'un modèle commercial solide. Le concept est simple : un produit est acheté à bas prix et revendu à un prix plus élevé. Cependant, pour devenir un détaillant prospère, il y a bien plus qu'à acheter à bas prix et à vendre à prix élevé - il s'agit principalement de déterminer quoi vendre, où l'acheter et comment le revendre à profit.

Décider quoi vendre au détail

Choisir les bons produits à offrir est l'un des aspects les plus amusants d'une entreprise de vente au détail. Plus important encore, le bon produit peut déterminer le succès de l'entreprise. Certains détaillants se concentrent sur des produits liés à des passions personnelles telles que le sport ou des causes sociales. D'autres suivent simplement la tendance - ce qui est chaud aujourd'hui devient un produit à vendre demain. D'autres encore identifient un besoin du marché, comme des vêtements pour bébés lavables au lave-vaisselle, et construisent un portefeuille basé sur le créneau.

Produits en gros qui se vendent bien

Lors de la rechercheproduits dans lesquels investir, il est important de rechercher quels autres vendeurs ont du succès avec. Les produits de niche sont vendeurs forts en utilisant des méthodes en ligne, car vous pouvez cibler efficacement un marché spécifique intéressé par ce produit avec les médias sociaux et d'autres outils de marketing Web. Certains des plus Produits populaires acheter et revendre à profit sont :

Produits alimentaires qui favorisent les bienfaits pour la santé et la portabilité
Emballages alimentaires, contenants, fournitures culinaires et même produits féminins écologiques
Produits à base d'huile de CBD (bien que cela puisse entraîner des problèmes juridiques selon l'endroit où vous vivez et vendez)
Vêtements spécialisés comme des chaussettes inhabituelles, des vêtements de plein air et des vêtements liés au fandom
Produits alimentaires de spécialité tels que des thés rares, des cafés uniques et des bières artisanales
Smartphone et accessoires
Produits pour animaux de compagnie tels que nourriture, vêtements, jouets et équipement spécialisé

Comment trouver des fournisseurs en gros

Quel que soit le produit, la clé d'une vente au détail réussie consiste à sélectionner la meilleure source pour acheter le produit à faible coût avec un minimum de maux de tête. Cette étape nécessite beaucoup de démarches et de recherches, avec des milliers de distributeurs et d'entrepôts en compétition pour les affaires. Trouver le meilleur fournisseur à utiliser pour acheter en gros pour la revente est essentiel au succès de votre entreprise.

Grossistes en ligne

De loin, le moyen le plus populaire pour les nouveaux détaillants d'acheter des produits à revendre est de passer par les grossistes en ligne. La plus grande source complète de fournisseurs mondiaux est Alibaba.com , fournissant de grandes quantités ou des achats en vrac auprès de fournisseurs du monde entier. De plus, des milliers de fabricants sont répertoriés avec des annuaires qui offrent aux détaillants une gamme de choix dans les grossistes-distributeurs.

Les répertoires réputés comprennent :

Centrale de vente en gros : Ce répertoire répertorie une variété de grossistes et est libre d'accès.
TEMPS: L'interface utilisateur conviviale de cette entreprise permet à un détaillant de sélectionner un large éventail de produits de plusieurs fournisseurs sur son site Web. Commencez par un essai gratuit, puis payez un abonnement mensuel.
SaleHoo : Pour une redevance annuelle (moins de 100 $), les détaillants accèdent à un répertoire de plus de 8 000 fournisseurs présélectionnés de livraison directe et d'achat en gros. Les nouveaux clients peuvent d'abord lancer les pneus avec une garantie de remboursement de 60 jours.
Marques mondiales : Ce site propose un annuaire de plus de 1 000 distributeurs en vrac et drop shippers. Les frais d'adhésion à vie sont de 299 $.

Avant d'investir dans un annuaire, posez-vous les questions suivantes :

Y a-t-il des frais pour rejoindre le club de vente en gros ou le site Web ?
Quelle quantité d'achat est nécessaire pour obtenir un bon prix?
Un détaillant peut-il facilement communiquer avec le fournisseur ?
Y a-t-il des plaintes au sujet du grossiste?
L'entreprise expédiera-t-elle directement à un client (livraison directe) ou l'expédition doit-elle être organisée séparément ?

Répondre à ces questions peut vous aider à choisir le bon grossiste.

Sources alternatives d'articles en gros

Les produits ne doivent pas être limités à ceux disponibles auprès des grossistes en ligne. D'autres endroits pour trouver des produits à bas prix qui peuvent être vendus à profit comprennent des articles fabriqués par des artisans ou des artisans locaux, des produits vendus dans des magasins d'usine à côté d'une usine de fabrication et des ventes en surstock ou en liquidation dans le magasin à grande surface local. La clé est de s'assurer que le produit peut être vendu à profit, même après avoir pris en compte l'expédition et la manutention.

Vendre les produits

Une fois que les produits et les sources ont été sélectionnés, il est temps d'en parler au monde, de mettre les produits entre les mains des clients, d'être payé et de fournir un excellent service après la vente. Cela impliquera un plan marketing et logistique comprenant :

Exploiter les nouveaux canaux médiatiques tels quedes médias sociaux, des bannières publicitaires sur des sites Web et des petites annonces en ligne.
Utiliser des plateformes de vente tierces telles qu'eBay et Amazon.com.
Construire le vôtreunique boutique en ligne qui non seulement fait la promotion du produit, mais fournit également un moyen sûr pourclients à acheter.
Trouver des lieux locaux pour la vente de produits tels que des magasins physiques, lors de foires locales, par le biais d'annonces sur Craigslist, ou via Facebook Marketplace ou des sites de vente de garage.
Déterminer votre processus d'expédition comme l'embauche d'un service d'exécution comme Amazon.com ou sous-traiter à un logistique tiers fournisseur.
Mise en place d'uncompte marchandd'accepter les paiements. L'utilisation de PayPal ou d'autres passerelles sécurisées accessibles peut être un moyen simple deaccepter les paiementssoit en ligne ou en personne.
Avoir un processus en place pour le support produit, comme un centre d'appels service client pour gérer les problèmes de routine rapidement et à moindre coût.

Les bases de l'entreprise d'abord

Avant de procéder à la première vente, un nouveau détaillant devra mettre en place un certain nombre de mécanismes étatiques, fédéraux et juridiques. Un aperçu complet de la nouvelle entreprise peut être utile pour s'assurer que les éléments importants ne sont pas oubliés. En particulier, la nouvelle entreprise doit maîtriser :

Déterminer comment l'entreprise sera créée ou constituée
Nécessité d'une licence commerciale ou commerciale
Le mode de collecte et de paiement taxe de vente et l'obtention d'un numéro d'identification fiscale fédéral.
Assurance responsabilité civile entreprise

Une planification minutieuse peut éviter de nombreux écueils plus tard. Les propriétaires d'entreprise peuvent envisager d'engager un coach pour assurer la responsabilité et aider à cimenter le succès.

Un numéro d'identification fiscale est-il nécessaire ?

En plus d'un numéro d'identification fiscale fédérale comme exigence si votre entité fiscale est autre chose qu'une entreprise individuelle, vous aurez probablement besoin d'un numéro d'identification fiscale. Chaque État a des exigences différentes, mais la plupart exigent que vous remplissiez des documents pour obtenir un numéro d'identification fiscale de l'État afin que les taxes de vente sur les marchandises que vous vendez puissent être collectées. Les états qui ne nécessitent pas un identifiant de taxe de vente est actuellement l'Alaska, le Delaware, le Montana, le New Hampshire et l'Oregon.

Certificats de revente

À certificat de revente n'est pas nécessairement tenu d'acheter en gros et de vendre les marchandises, mais de nombreux grossistes l'exigeront ou demanderont une preuve d'un numéro de taxe de vente. D'autres ne l'accepteront pas et vous demanderont de payer des impôts d'avance. L'avantage d'avoir un certificat de revente est que vous pouvez acheter les marchandises hors taxe pour les vendeurs qui le permettent. Le processus d'obtention d'un certificat de revente diffère d'un État à l'autre et vous devez disposer d'un numéro d'identification fiscale pour en obtenir un, sauf si votre État ne perçoit pas la taxe de vente. Cependant, vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir un numéro de taxe de vente dans l'état dans lequel vous demandez un certificat de revente. Seuls 10 États exigent actuellement que vous ayez un numéro d'identification fiscale dans l'État afin d'obtenir un certificat de revente : Alabama, Californie, Floride, Hawaï, Illinois, Louisiane, Maryland, Massachusetts, Washington et Washington D.C.

Avantages d'une entreprise de gros à détail

Acheter en gros et vendre au détail peut être un moyen amusant mais stimulant de gagner de l'argent. Une bonne planification, un approvisionnement stratégique et un marketing intelligent sont essentiels au succès ou à l'échec de l'entreprise. Il existe de nombreuses ressources qui permettent à un entrepreneur dynamique un potentiel de réussite, limité uniquement par le type et le nombre de produits à vendre, combinés à un enthousiasme pour le marketing et à un excellent service client.